证券之星音尘，2025年3月24日汉嘉假想(300746)发布公告称公司于2025年3月21日组织现场参不雅行为，天风证券郭丽丽 任嘉禹 胡冰清、海富通基金李富华、鑫元基金汪壑、鹏华基金罗政、东方金钱吴丹、怀新投资马建勋 李欣雨 王雪雪、证券时报李欣参与。

具体内容如下：

问：伏泰科技的客户大多数是政府草率国资配景企业，和传统模式比拟，政府对激动无东谈主化管束、采购平台服务居品的意愿怎样？

答：刻下无东谈主化运营及平台的买卖模式和居品技艺齐也曾具备练习条件，客户不需要疏淡增多资本而灵验栽培了恶果，是以客户但愿用信息化系统、机器换东谈主来栽培恶果的意愿很浓烈。

问：公司作念的城市抽象管束状貌是否存在回款难的？

答：从行业看，联系业务是基础民生、安谧安全的刚性需求，亦然城市更新阶段的新需求，属于国度要点保险参加标的，频繁有惯例财政预算、基础设施建立或提质改动专项资金、针对要紧基础设施、民生工程、科技转变领域刊行的专项债券等源流。公司高度关怀款问题，积极遴荐模范侧目联系风险，同期通过优选区域和客户，与地方平台公司深度互助，严格把控左券条目。

问：以机器东谈主替代东谈主工，机器东谈主价钱是固定的，然则各地东谈主工资本各异较大，是否还能罢了经济效益？

答：经推走时营参加考据，即使在东谈主工工资水平较低的区域，亦然不错罢了效益。比如说一台 3 吨清扫机器东谈主的功课恶果是纯东谈主工的 15 倍以上，用工资本弧线着落很快，机器东谈主不错不知疲困地永劫候握续责任，且质料和恶果不会缩短。技艺路子以算力为中心，以数据起始来束缚改善工违章果，通过模子的束缚更新，居品陶冶会更足。另外机器东谈主后续爱护挽救齐会范例化，资本会束缚着落，是以改日机器东谈主替换东谈主工的经济价值会更高。

问：刻下家用的清扫机器东谈主不错容易清扫掉灰尘和树叶等，然则对口香糖之类就很难清洁。请公司的无东谈主清扫机器东谈主在责任时，是否不错灵验处理口香糖之类的垃圾？

答：咱们不错把环卫清扫的洞开场景行动工场通常来看，将谈路当成一个活水线，机器东谈主进行活水线功课。清扫机器东谈主在普扫功课时通过视觉技艺发现口香糖、树枝缠绕等极端情况，将信息响应至数据后台，由换装机器东谈主来处理联系问题。换装机器东谈主围绕着环卫这条线，改变上装，不错切换成不同的责任模式，如能处理口香糖等疑难场景，可用于巡检功课、深度擦洗功课、吹扫功课等，然则本色上来说它照旧遴荐一次性通过的口头，从而提高工违章果。

从技艺路子来看，收获于一直从事数字化、信息化业务，伏泰科技造成了整套无缺的信息有计议。上有无东谈主机，下有巡检车，包括伏泰科技我方的扫数机型齐树立了宽绰录像头，任何一个装备经过这个大地它齐能发现联系问题。从事故件的发现到环卫机器东谈主功课的进程，这些数据齐在伏泰科技的最终大平台上采集起来，而不是一个个信息孤岛。数据买通以后，它就变成弥漫的数字化起始、数据化起始。因此悉数发现资本很低，这个使得咱们的悉数技艺惩办有计议的恶果很高。

问：咱们体验过汽车的无东谈主驾驶，它通过视觉来把左近的扫数的环境模拟出来，知谈什么位置有车，但它并不需要知谈地上有莫得石子草率有树叶。请公司的自动驾驶的机器东谈主是通过什么口头识别大地的物体？

答：伏泰科技作为机器东谈主整机企业，从地皮到上装、枢纽硬件及边际筹划及云霄平台全部自主假想研发，继承以视觉为主要的感知有计议，同期辅以激光雷达，这既是为了安全，亦然为了闲隙专为功课而假想的需求。机器东谈主机身装有多个录像头，可罢了 360°全景无死角的识别谈路、阻扰物、垃圾。与乘用车的自动驾驶不同，咱们的机器东谈主不仅要谈判通过性，还要认真功课的灵验性。比如说机器东谈主碰到阻扰物时，不仅需要避弛阻扰物，还需要在保证安全的前提下保握精确的贴边功课才调，咱们的功课精度也曾达到了厘米级别的水平。

问：刻下大畛域在寰球大畛域扩展无东谈主清扫机器东谈主的难点在那处？ 情色 调教

答：大畛域扩展的难点主要有两方面一是谈路的范例不同。刻下辅谈相对范例，机器东谈主通过一般不存在问题。然则东谈主行谈情况比较复杂万般，对机器东谈主的通过性带来了挑战。二是功课公司的运营模式的震动进程还需要时候，然则这个震动进程也曾在加快，因为从和咱们互助的企业来看，他们震动运营模式的意愿很强，而政府对此也握积极饱读舞的魄力，这些要素齐会影响激动的速率。

问：公司测算改日无东谈主机器东谈主阛阓畛域有些许？

答：据里面测算，无东谈主化保洁场景潜在阛阓畛域约 680 亿每年，收运清运端潜在阛阓畛域在 400 亿每年，地下管谈巡缉和爱护端潜在阛阓畛域在 480 亿每年，城管勘察巡缉端潜在阛阓畛域在 180 亿驾驭每年，城市治理机器东谈主全场景阛阓超千亿每年。跟着贤达城市建立的激动，无东谈主机器东谈主将成为城市管束的挫折组成部分，阛阓需求将握续增长。

问：公司无东谈主清扫机器东谈主订价些许？

答：刻下，0.5 吨无东谈主清扫机器东谈主订价在 10-20 万，1 吨无东谈主清扫机器东谈主订价在 30-40 万元，3 吨无东谈主清扫机器东谈主订价的60-80 万元。

问：伏泰科技智推算一体机给政府作念的使用场景是哪些？

答：本年 3 月公司全面上线了智问推算一体机，这是一款城市治理的 I超等引擎允洽极高精度+超大畛域数据处理需求任务如前沿治理技艺深度谋划、超大型城市治理风险建模、智能城市全地方决策提拔。对政府客户莫得尽头愚弄死心，城市治理业务中有算力需求的全场景齐不错使用。

问：本年 DeepSeek 热度很高，会促进公司营收增长吗？

答：Deepseek 的出现，灵验刺激了基础算力建立以及原有信息化平台 I 化的需求，政府和企业的信息化建立会有一波以智能数据萃取、垂直领域会诊呈文、行业大模子常识库、决策流编排等典型场景为代表的新建立海潮，这对举座信息化阛阓是有加握作用的。咱们也在配合好多驾御部门和企业通盘探讨新步地下的数字化建立筹划，对公司的事迹增长是有正面促进作用的。

问：在城市生命线方面，伏泰科技有波及管网管束领域如波及燃气管网类的业务吗？有作念联系拓荒吗？

答：公司在管网管束领域主要围绕数据化、智能化、无东谈主化伸开，居品涵盖智能巡检、管网爱护和贤达平台建立等方面。燃气管网已有联系的业务布局和落地状貌，落地状貌主要在山东，水管网主要划分在江浙一带。管网联系的硬件拓荒发展相对练习，咱们主要以互助为主，自研居品主要聚积在软件模子及管网机器东谈主这两块。

问：汉嘉假想怎样赋能伏泰科技的业务？

答：第一，汉嘉假想作为上市公司，不错提高伏泰科技的品牌效应，两边在业务不错罢了协同发展。第二，上市公司的控股子公司杭州城乡建立假想院股份有限公司主如若在公用行状领域作念筹划假想业务，包括燃气热力、给排水、浑水处理、环卫固废处理等，两边的主要客户齐划分在市政公用标的，两边的互助资源、客户的需求可高效协同。第三，市政设施的假想除了正本的基础设施建立之外，需要将软件系统、数据体系、机器东谈主愚弄、运营体系整合假想，刻下两边买通了通谈，不错在好多领域开展协同互助。

问：刻下公司控股股东股权转让进程？

答：伏泰科技已在 2024 年 11 月底完成过户，成为上市公司的控股子公司。刻下控股股东股权转让还剩过户才调，还需通过深圳证券来往所合规性审核并在中国结算公司办理股权过户手续，公司正在积极激动中。

问：请公司的无东谈主清扫机器东谈主后端的爱护是我方作念照旧外包出去？

答：刻下是公司自有售后团队爱护，后期咱们筹划与互助伙伴搭建腹地化售后服务辘集。

问：无东谈主清扫机器东谈主替代环卫工东谈主岗亭，该怎样惩办这个东谈主机工作矛盾？

答：刻下环卫工东谈主年事偏大，收入偏低，功课环境贫乏，从悉数行业来看，东谈主员处于当然流出的景况。从永恒来看，从业意愿偏低，招工问题渐渐显耀。从短期来看，不错通过比较松驰的口头减少东谈主工。推行上无东谈主清扫机器东谈主的愚弄也增多了新的工作岗亭，比如机器东谈主的爱护工程师、后台的管束员等。通过无东谈主化运营，提高手均单产，栽培收入水平，不错使更多优秀的东谈主答允进入这个行业。

三、会后，现场东谈主员实地参不雅公司无东谈主清扫机器东谈主的现场责任实景。

汉嘉假想(300746)主营业务：市政公用行状及环境保护工程的假想、光伏氢能等新动力假想、燃气热力假想、城市筹划和建筑及联系专科的工程假想，EPC总承包及全进程筹商等其他业务。

汉嘉假想2024年三季报清爽，公司主营收入8.04亿元，同比着落42.95%；归母净利润440.05万元，同比着落76.86%；扣非净利润69.1万元，同比着落93.96%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入1.86亿元，同比着落59.51%；单季度归母净利润68.03万元，同比高潮155.52%；单季度扣非净利润-80.83万元，同比高潮82.31%；欠债率52.49%，投资收益375.91万元，财务用度-130.71万元，毛利率19.01%。

巨屌自慰

为证券之星据公开信息整理情色 调教，由智能算法生成(网信算备310104345710301240019号)，不组成投资漠视。